最火铝行业电商蜕变之路访晟通电子商务有限公司机柜箱轴套电缆沟隔膜泵面板壳体

铝行业电商蜕变之路——访晟通电子商务有限公司副总经理聂晓东

在2013中国国际铝工业展览会上，多家B2B电商企业参加展出，针对传统行业发展垂直电商的诸多问题，采访了晟通电子商务公司副总经理聂晓东。

晟通电商公司副总经理聂晓东（右一）

：聂总，您好！就传统企业发展来说，上有说法 传统企业不搞电商是死，搞电商是找死 ，您如何看待？

聂总：电子商务给传统行业带来的机遇是毋庸置疑的，在开展电子商务的企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本，电子商务的应用给企业带来了明显的促进作用。

十年以前，IT人搞IT，电商是技术人员的电商，现在，随着技术的普及，人才增加，技术已经不再是传统企业发展电商的瓶颈，从整个发展形势上看，一个方面，电商有逐渐向传统行业纵深渗透，第二个方面，业务发展由技术型驱动转向业务型驱动，未来必然是传统企业做电商。

：您如何看待目前B2B站往交易型站转变-------逢甲大学 彭信舒 助理教授的趋势？

聂总：目前来看，B2C的商业模式有着一定的成功经验，如用户体验比较好、交易付款方便，送货上门，品类丰富，做得非常成功即便在拉断前已延伸或扩大到头下圆角或头部，我们发展B2B站，就要借鉴这些经验，除了提供信息资讯以外，还要提供交易，并围绕交易提供相关的交易安全服务、融投资服务，以解决传统贸易存在许多不足，比如交易方式单一，交易流程复杂，付款方式多样如支票、承兑汇票、银行转账，存在款到不发货，货到不付款等诸多问题。为此，我们建立了新型B2B站，构建一个阳光交易、安全交易、便捷购物、低库存、交期短、安全的交易平台，全面打造铝行业良好的商业环境。

：此次晟通集团在国际铝展上展出了电子商务平台，作为传统企业，搭建电子商务平台的初衷是什么？

聂总：近两年来，除了国外次贷危机和国内地产行业调控的双重压力，产能过剩、销售渠道过窄、生产成本增加数控机床，导致铝行业倍受打击，持续萎靡，部分企业持续亏损，域名服务严重的甚至关闭生产线、变卖公司资产以自保。如何更好扩大销售，提高盈利能力，提高企业竞争力，始终困扰着铝企业。受高速发展的络科技和国内外复杂经济形势的影响，传统企业实现转型升级是大势所趋。电子商务有着很大的市场，正好适应了产业发展的需要棘轮扳手与操作杆端部可旋转地连接，我们想借助电商平台实现产业发展新的转机，于是晟通电子商务平台应运而生。

：晟通电子商务平台定位是怎么样的？有哪些优势？

聂总：为了突破行业困境，晟通集团首创铝业电子商务，建立了铝行业首家铝产品交易市场晟通企业和铝加工企业采购服务平台晟通采购。以晟通企业为例，站围绕铝产品交易市场建立了物流、仓储、融投资等配套服务体系，形成了完整的电商产业链，取得了初步成效，月订单金额突破了亿元大关。我们的目标是建立铝行业一流的交易、采购平台。目前我们的平台主要有6大优势：

1、定位准：是行业首家铝产品交易平台+采购；

2、互动性强：建立行业风向标，利用打造行业生态圈，用户关注后，可随时查看行业动态、当天铝价、查询订单进度、物流进度、获得免费的客户推荐服务等；

3、B2C交易模式设计：用户上手快，冲床并根据铝行业大宗商品交易特点，引入B2C理念，使得交易方便、快捷；

4、回款快：建除非政府有补贴立融投资服务、三方担保交易机制，买卖双方交易货、款无忧；

5、物流快：自建物流，全国布点，现货产品长三角、珠三角24小时到货 ；

6、服务全：在上交易外，开通融资服务、生产难题研发服务、物流服务、开发API应用、ERP集成等，全面帮助合作伙伴降低成本、提高竞争力、盈利能力 。

：针对晟通企业、晟通采购的发展，聂总有何考虑？

聂总：晟通企业()、晟通采购是行业垂直电商，我们打造这个平台，是为整个行业服务的，包括铝产品交易、采购、融投资、物流仓储服务等。这是一个开放的平台，希望同行一起进行项目合作、运营。我们的目标是打造国际一流的铝行业交易、采购平台。

手记：电子信息和络化环境震撼和动摇了铝行业贸易赖以生存的基础，引发了营销模式一场深刻的革命。传统企业面对困境，颠覆旧有模式，坚持电子商务发展道路，行业发展是否华丽转身？纵观电商舞台，我们拭目以待。